AUDIT STRATÉGIQUE DE RÉSEAU LINKEDIN
Transformez votre réseau LinkedIn en shortlist commerciale
Nous faisons ressortir les prospects, relais et prescripteurs à prioriser grâce à un Top 50, un vivier qualifié et une base de contacts exploitable pour vos actions commerciales et de prospection.
VOS PROCHAINS PROSPECTS SONT PROBABLEMENT DÉJÀ DANS VOTRE RÉSEAU
POURQUOI ?
Un réseau LinkedIn important est un actif commercial… à condition de pouvoir le lire. Au-delà de quelques milliers de contacts, il devient difficile d’identifier rapidement les profils réellement utiles :
- prospects directs ;
- relais capables d’ouvrir une porte ;
- prescripteurs ou partenaires potentiels ;
- contacts à vérifier avant activation ;
- profils hors cible ou peu exploitables.
L’audit répond à une question simple :
Parmi vos contacts LinkedIn existants, lesquels méritent d’être activés en priorité ?
POUR QUI ?
Cette prestation s’adresse aux professionnels B2B qui disposent déjà d’un réseau LinkedIn significatif (3000+ contacts), mais difficile à exploiter commercialement :
- dirigeants et associés ;
- responsables commerciaux ou business development ;
- consultants, experts ou managers bien connectés ;
- équipes commerciales souhaitant exploiter le réseau d’un dirigeant ou d’un expert ;
- entreprises préparant une action de prospection, de relance ou de social selling.
Ce que vous obtenez
Une vision exploitable de vos meilleurs points d’entrée commerciaux, sans devoir passer manuellement des milliers de contacts en revue.
TOP 50 PRIORITAIRE
Une shortlist claire des contacts à examiner en premier selon votre objectif commercial : prospects directs, relais ou prescripteurs à vérifier, qualifier ou transmettre avant activation.
VIVIER COMMERCIAL QUALIFIÉ
Une liste resserrée de profils utiles au-delà du Top 50 pour alimenter vos prochaines actions commerciales et marketing ou vos relances LinkedIn.
BASE DE CONTACTS EXPLOITABLE
Un fichier structuré à soumettre à votre équipe commerciale, pour filtrer les contacts, repérer les segments les plus utiles, identifier les zones moins couvertes et décider des prochaines actions.
DES CONTACTS DÉJÀ CONNECTÉS, DONC PLUS FACILES À APPROCHER
Vous ne partez pas d’une base achetée.
Vous ne travaillez pas une liste de contacts froids.
Vous ne prospectez pas à partir d’une extraction massive de profils inconnus.
L’audit s’appuie sur votre réseau existant pour identifier les meilleurs points d’entrée commerciaux : prospects directs, relais, prescripteurs ou contacts à vérifier.
Une fois les bons profils repérés, vous pouvez engager des approches plus ciblées, plus naturelles et mieux contextualisées :
- message LinkedIn direct ;
- demande de mise en relation ;
- reprise de contact contextualisée ;
- transmission à un commercial ;
- éventuellement, approche personnalisée par e-mail ou téléphone.
CE QUE L’AUDIT PERMET DE DISTINGUER
PROSPECTS DIRECTS
Les contacts qui correspondent le mieux à votre cible commerciale : rôle, entreprise, secteur, zone ou niveau de décision.
RELAIS UTILES
Les personnes qui peuvent ouvrir une porte, recommander, orienter ou faciliter une prise de contact.
PRESCRIPTEURS ET PARTENAIRES
Les profils capables d’influencer un marché, d’apporter de la crédibilité ou de créer des opportunités indirectes.
OPPORTUNITÉS À CONFIRMER
Les contacts prometteurs, mais qui nécessitent une vérification complémentaire avant activation.
PROFILS À ÉCARTER
Les contacts hors cible, trop juniors, concurrents, internes, hors zone ou peu exploitables selon votre objectif.
CES ENTREPRISES NOUS ONT FAIT CONFIANCE
NOTRE MÉTHODE
ÉTAPE 1
Cadrage commercial
Nous commençons par clarifier votre objectif afin d’analyser le réseau avec les bons critères :
- offre à promouvoir ;
- cible idéale ;
- pays ou marchés prioritaires ;
- types de contacts recherchés ;
- profils à exclure ;
- critères d’arbitrage.
Ce cadrage est déterminant : un Top 50 utile dépend d’abord d’un objectif commercial clair.
ÉTAPE 2
Analyse objective du réseau disponible
Nous examinons ensuite la structure réelle de votre réseau :
- fonctions ;
- niveaux de séniorité ;
- secteurs d’activité ;
- tailles d’entreprise ;
- zones géographiques ;
- profondeur relationnelle ;
- données manquantes ou incertaines.
Cette étape permet de comprendre la matière disponible avant de passer à la priorisation.
ÉTAPE 3
Scoring opérationnel
Les profils sont évalués selon leur pertinence commerciale, leur rôle potentiel et leur niveau de priorité.
Le scoring ne vise pas à produire une note abstraite. Il sert à distinguer les contacts réellement utiles, les profils à confirmer et ceux qui doivent être écartés.
ÉTAPE 4
Construction du Top 50 et du vivier prioritaire
Nous faisons ressortir les contacts les plus pertinents pour votre action commerciale :
- les profils à examiner en premier ;
- les contacts utiles à garder en réserve ;
- les opportunités à confirmer ;
- les profils à écarter.
Vous obtenez ainsi une base resserrée, plus lisible et plus directement exploitable.
ÉTAPE 5
Restitution et points de contrôle
Le Top 50 est présenté comme une shortlist de revue commerciale.
Il indique où concentrer l’attention, quels profils vérifier et quelles priorités traiter en premier, sans remplacer le jugement humain.
Vous voulez savoir quels contacts LinkedIn méritent vraiment votre attention commerciale ?
Un échange court permet de comprendre votre objectif, d’évaluer la pertinence de l’audit pour votre réseau et de définir le bon périmètre d’analyse.
DES COLLABORATIONS QUI FONT LA DIFFÉRENCE
Grâce à l’audit, notre nouveau commercial a pu démarrer avec une base de contacts déjà qualifiée et priorisée. Les fichiers filtrables nous permettent également de segmenter le réseau selon différents critères et d’imaginer plusieurs scénarios d’activation.
Charlotte Brasse Responsable Communication
Les actions menées afin de prospecter les bonnes cibles et accroître notre visibilité se sont montrées payantes.
Xavier Pouliquen Business Developer, Source of Asia
LE GROUPE VIF, UNE HISTOIRE À SUCCÈS
Un audit ciblé pour préparer vos prochaines actions commerciales
À partir de votre objectif commercial, nous analysons votre réseau LinkedIn pour identifier les contacts les plus utiles à examiner en priorité.
Ce que vous obtenez :
- Un Top 50 prioritaire de contacts à examiner en premier, avec une lecture claire de leur intérêt commercial et des points à vérifier avant activation.
- Un vivier prioritaire exploitable, pour préparer vos relances LinkedIn, vos répartitions commerciales ou vos actions de social selling.
- Un fichier de scoring opérationnel, structurant les profils analysés, conservés, écartés et priorisés selon votre brief.
- Un diagnostic objectif du réseau et des visuels de synthèse, pour comprendre la structure réelle de votre réseau et partager les principaux enseignements.
- Un rapport croisé synthétique, qui met en perspective votre réseau disponible, votre objectif commercial et les profils à regarder en priorité.
1 990 € HT
ÉCHANGEONS SUR VOTRE RÉSEAU ET VOS OBJECTIFS
Vous souhaitez savoir si votre réseau LinkedIn peut être exploité plus efficacement ?
Planifions un échange court pour comprendre votre objectif, vous présenter la méthode et répondre à vos questions avant tout engagement. Nous vérifions ensemble si l’audit est pertinent pour votre réseau et quel périmètre d’analyse serait le plus adapté.
VOTRE CONTACT DÉDIÉ
MANAGING DIRECTOR | VIF COM
Olivier Jacquemond
N’hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre projet.
Téléphone : +49 221 139 753 70
E-mail : info@vif-com.com
Rendez-vous en ligne : Réserver directement
QUESTIONS FRÉQUENTES
À partir de quelle taille de réseau l’audit est-il pertinent ?
L’audit est particulièrement utile pour les réseaux volumineux, notamment à partir de plusieurs milliers de contacts.
Il peut aussi être pertinent sur un réseau plus restreint si l’objectif commercial est précis ou si le réseau appartient à un dirigeant, un expert ou un commercial stratégique.
Quelles données faut-il fournir ?
L’audit repose généralement sur un export de contacts LinkedIn et sur un brief commercial : offre, cible, marchés prioritaires, profils recherchés et profils à exclure.
Selon le niveau de précision souhaité, des enrichissements complémentaires peuvent être réalisés à partir de sources externes.
Le Top 50 garantit-il des opportunités commerciales ?
Non. Le Top 50 est une shortlist de revue commerciale. Il indique les profils à examiner en priorité, mais chaque contact doit être validé avant activation.
L’audit inclut-il la prise de contact ?
Non, pas dans le périmètre de base. L’audit sert d’abord à identifier et prioriser les contacts. L’activation commerciale peut ensuite faire l’objet d’un accompagnement séparé.
Peut-on utiliser le Top 50 pour une équipe commerciale ?
Oui. C’est l’un des principaux cas d’usage : transformer le réseau d’un dirigeant, d’un directeur commercial ou d’un expert en base exploitable par une équipe commerciale.
L’audit est-il limité au franco-allemand ?
L’analyse peut porter sur tout marché prioritaire. L’expertise franco-allemande de vif Com est un atout, mais elle ne limite pas le périmètre de l’audit.
Faut-il enrichir les données LinkedIn ?
Pas toujours. Lorsque les informations disponibles sont incomplètes, un enrichissement externe peut améliorer la qualité de lecture : entreprise, secteur, taille, implantation, signaux marché ou contexte groupe.
Les données sont-elles traitées de manière confidentielle ?
Oui. Les données transmises sont utilisées uniquement pour réaliser l’audit demandé. Le périmètre, les sources utilisées et les modalités de traitement peuvent être précisés lors de l’échange de cadrage.